やっていけるか心配です。
保険営業を、経験したことない人からすると、不安しかありませんよね。
ここでは、保険営業が未経験の方でも、しっかり働くことが出来ることをお伝えします。
この記事でわかることです！
- 保険営業は怖くない
- 保険営業の不安になる要素とは？
- 未経験の人でも全く問題なし！
「この記事を書いた人」
保険営業9年目の現役社員。3年目で年収700万。
保険営業の酸いも甘いも知っています。
ちなみにあなたは、保険営業のなにが不安でしょうか？
ノルマや仕事内容、人間関係など色々あると思います。
私自身が、新人の時に思ったのは
そしたら毎日怒られるのかな…。やだなぁ…。
保険営業に内定が決まってからは、そればかり考えてました。
そもそも私は、人と話すのが苦手なのに、保険営業に就職してしまいました。
それでも保険営業を、なんとか9年続けられています。
保険もちゃんと売れるようになりました。
保険営業を不安に思っているあなたも、向いている可能性があります。
それについて、まずお伝えしますね！
不安な人は向いています！
保険営業が不安な人は、保険営業に向いています。
理由は、先のことを考える力があるからです！
不安を抱く人は、常に先を見ています。
先のことをしっかり考えられるから、不安になってしまいます。
ただ、この能力は保険営業には必要です。
なぜなら保険は、お客様の不安を取り除くお仕事だからです。
- ケガや病気で働けなくなったらどうしよう…。
- 自分がいなくなったら、家族は大丈夫だろうか？
- 老後はどのくらい、お金が必要なのかな？
このような不安を、抱えているお客さまはたくさんいます。
つまりはあなたが、お客様の立場になって何が不安か考えられれば、とても良い保険営業マンになれます。
そのため保険営業を、不安に思えるあなたは向いています。
そうは言っても不安な点は解消しておきたいですよね？
次は保険営業未経験の方が、不安になる点を具体的にお伝えします。
保険営業はなぜ不安？
いきなりですが、未経験の仕事なら誰でも不安です。
そして、保険営業でよく言われる不安はこちらです。
- 保険契約が取れるか不安
- ノルマをこなせるか不安
- 上手く話せるか不安
私からすると、これらを不安と思える人は、保険営業に向いています。
保険営業未経験なのに「保険営業？何も心配ないですね！」って言ってる人は正直ヤバいです。
それでもあなたに、不安はあると思います。
保険営業未経験のあなたの不安が、少しでも解消できるようご説明します。
契約が取れるか不安
不安だと思いますが、契約は必ず取れるようになります。
無責任だと思いますが、これは本当です。
ちゃんと数をこなしていれば、必ず結果は出ます。
- 優しい人が必ずいる
- 数をこなすとコツを覚える
- お客様が求めていることが分かる
- 自信がついてくる
数をこなすと以上の点から、契約が取れるようになります。
なぜそれを言えるかは、私が新人の時の話になります。
新人なので、最初は飛び込み営業が基本でしたね。
そのため一日に、100軒以上は回りました。
そこでわかったことは
- 煙たがる人は必ずいる
- 話を聞いてくれる優しい人もいる
- 慣れると怖くない
初めて飛び込み営業した私は一軒目で
いきなり怒れられたらどうしよう…。
と無意味な心配をして、住宅街を１時間以上うろうろしてました。
今思えば、ただの不審者ですね。
しかし、それだけ飛び込み営業が怖くて不安でした。
勇気を出して何軒か回ると、実際は優しい人が多いです。
いきなり怒鳴ってくる人はいませんでした。
その日に同じお宅を、間違えてピンポン押したときは、流石にめちゃ怒られましたね。
たくさんの人に会える努力をすれば、必ず契約に繋がる人に会えます。
- 多くの家を伺う
- 多く電話(アポ電)する
- 多くDM(手紙)を送る
- ネットやSNSで集客する
- お客様や人づてに紹介してもらう etc.
このようにたくさんの人に会える努力をすれば、保険契約は取れます。
そのため未経験だから、全く契約が取れないわけではありません。
必ず優しくて、あなたの話を聞いてくれる人はいます。
保険営業未経験の方は、たくさんの人に会える努力をするのがいいです。
ノルマがこなせるか不安
ノルマがあるか不安な方は多いと思います。
残念ながら保険営業では、ほぼ絶対にノルマはあると思ってください！
先ほどの契約と同じで、まず数をこなすことが大事です。
それと、あまり焦りすぎなくて大丈夫です。
いきなりノルマを達成できるなら、それが一番ですが…。
ちゃんとした会社なら、新人さんや未経験の人にいきなり大きいノルマを割り当てません。
そのため出来ることを、少しずつ増やしていくのが良いですね。
- 会社のルール
- 商品知識、業務知識
- コミュニケーション能力
- 資格取得
- 他の知識(新聞、ニュース、雑学)
- スケジュール管理 etc.
保険営業未経験で不安な方は、焦らずに出来ることを増やしていくことが大事です。
いきなりすべてはできません。
それが出来るなら、そもそも不安じゃないですもんね。
そのため保険営業に関わることのなんでもいいです。
これらが少しずつ出来るようになれば、成績にも繋がってきます。
1ヶ月単位に出来ることを、増やしていきましょう。
出来ることが増えれば、自然にノルマもこなせるようになります。
上手く話せるか不安
保険営業は、話さなくては始まりません。
ただ保険営業ができる人は、たくさん話せる人とは限りません。
保険営業ができる人は基本、聴き上手です。
話せるか不安な人は、向いてる可能性が高いです。
- 相手の気持ちを考えられる
- 変なことを言わない
- 無駄なことをたくさん話さない
話すのが不安な人は、言葉に重みがあります。
ペチャクチャ色々いわれるより、考えて話す人の方が信頼されます。
そのため話すのが不安な人は、保険営業に向いてます。
それでも話すのが不安な方は、これらをやってみてください。
- 相手に他愛ないことを質問をする
- 本当にすごいと思ったことは褒める
- 自分の話はほとんどしない
とにかく自分が話すのではなく、相手の人に話させるようにすることを心掛けましょう。
初めは、保険の話をしなくていいです。
他愛のない話をして、すごい点は褒めて、自分は常に聞き役になる事です。
それだけで保険の契約が取れる可能性がぐーんとあがります。
あなたが話を聞いたなら、相手の人も話を聞いてくれます。
心理学では「返報性の法則」といいます。
簡単にいうと相手が何かしてくれたから、ちゃんと返さなきゃいけないと思う心理です。
- 話を聞いてくれたから、自分も聞かなきゃ
- 試食させてもらったから、買わなくちゃ
- SNSで「いいね！」もらったから、「いいね！」返さなきゃ
保険営業をする際も、これが意識できるだけで大きく変わります。
私もお客様の話を聞いただけで、保険契約になっていたことが何度もあります。
それだけ相手の話を聞くことは大事です。
保険営業が不安な方は、まず相手の話を聞くことから始めるといいですね。
それでも不安な人へ
それでも未経験の仕事は不安ですよね。
私も今から、料理人になれって言われたら不安しかないです。
つまり、やってない仕事は誰でも不安です！
人と話すのが苦手な私でも、９年続けられています。
それにあなたが思っているより、営業の不安な点は何とかなります。
また保険営業には、良い点もあります。
- 頑張っただけ給料にすぐ反映される
- 自分で時間を管理できる
- 外回りなら自由に動ける
- 福利厚生がいい
不安なことも多いと思いますが、他の仕事にはないメリットもあります。
そのメリットにも目を向けると、保険営業の印象はガラリと変わります。
まとめ
まとめるとこんな感じです。
- 契約は必ず取れる
- ノルマはあるが、ビビることではない
- 上手く話せなくても慣れる
これらを不安に思える人は営業の素質があります。
不安ってことは、これからどうすればいいか考えられる人だからです。
そうやって先を考えられる人は、保険営業にかなり向きます。
相手がどうしてほしいか、自分はどうすべきかを、ちゃんと考えられる人だからです。
何も考えずに「とりあえずやってみるかー」と思ってる人とは、比べ物になりません。
私の会社でも心配性だったり、不安だなーって性格の人が、成績が優秀だったりしますね。
目立ってないだけで、結構いますよ。
つまり、この記事を見ているあなたも、営業のセンスがあるかもしれません。
不安な点もあると思いますが、勇気をもって行動してみてください。
あなたの意外な扉が、開かれるかもしれません。
